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賣彩票像啥?說說彩票銷售“相似論”
2018-10-14 09:03 中國體彩報

  買賣不算賬,生意難興旺;不怕不賺錢,就怕貨不全;見人三分笑,客人跑不掉。老話講,做任何生意都講究個生意經。做彩票銷售這個買賣,也逃不出這個理。話說各行各業都是相通相融的,彩票銷售,與其它行業的一些存在形式以及角色呈現都不免有相似之處。

  除了責任、誠信、敬業、創新、勤奮等必備要素之外,開一家體彩店,或許還像極了下面這些。

  比如,像打理一家餐廳。

  彩票銷售像餐廳的比喻,四川成都02325體彩網點業主代毅曾提出過。這位曾當選全國優秀競彩網點明星業主的人,擁有著自己的彩票銷售團隊,可以為不同購彩者提供實戰推薦。有報道稱,代毅主推的競彩“低關倍投”,是店內的特色“菜單”,并以超高命中率成為網點“攬獎神器”。對此,他打了個比方:“就好比去餐廳吃飯有菜單,不會做飯的人也能按照自己的喜好點菜吃飯。我們為購彩者做的各種推薦也是一份菜單,你只需要點菜就可以了。”

  比如,像經營一家4S店。

  一提“售后”二字,很多人會條件反射地想到汽車行業的4S店。對于彩票銷售來說,要想留住購彩者的心,優質的售后服務必不可少。在這一點上,彩票銷售與4S店的相似度也是很高的。

  4S店是干什么的?一句話,發現問題,找出原因,幫助車主解決問題,安全出行。仍以成都02325體彩網點為例。該店業主代毅除了對購彩者進行引導,還提供“售后服務”——如遇有購彩者在一段時間內接連不中獎,他就會為其進行細致分析,尋找中獎率低的原因,然后采取建議購彩者減少投注金額、改變投注思路、調整投注時間等方式,力求讓彩民的投入有所回報,從而做到“以彩養彩”。

  比如,像動手術。

  一個人精力再旺盛,時間也是有限的。在彩票代銷機制下,銷售網點人員、特別是業主都有可能是個兼職者,一人分飾兩角或多角。這是個辛苦,也是個挑戰,有時不得不面對取舍。在這方面,湖北鄂州30113體彩網點業主何賢就曾為自己動過一次“大手術”。起初,她的體彩店經營不錯,之后又開了一家面館,把大部分精力放在面館上,體彩店的銷量隨之不斷下滑。悟出“魚與熊掌不可得兼”之后,她果斷舉起“手術刀”,“割掉”了面館,心無旁騖地經營體彩網點。短短兩年,何賢通過“賣體彩”嘗到了甜頭,已經擁有了兩家網點,越干越有勁頭。

  對于彩票銷售“相似論”,這回先說仨。高人有高見,歡迎隨時給續著。(戴新)

(編輯:邊媛)

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